¿Qué es el Marketing Técnico? Programación + Datos + Estrategia

¿Qué es el marketing técnico y cómo se relaciona con las habilidades clave de programación, análisis de datos y marketing digital?

Si estás dando tus primeros pasos en el mundo de las habilidades digitales, quieres dominar una competencia en el área de tecnología y te interesa la publicidad por internet , puede ser que el Marketing Técnico o MarTech sea para ti.

Aquí te cuento.

¿Qué es el Marketing Técnico o MarTech?

El Marketing Técnico se define como la aplicación de conocimientos técnicos, especialmente en programación y análisis de datos, al campo del marketing digital.

Veámoslo en un gráfico:

Un especialista en Marketing Técnico (también llamado ‘Analista Web’ o ‘Analista Digital’):

Utiliza herramientas y técnicas especializadas para recopilar, preparar, analizar y visualizar datos, con el fin de diseñar estrategias basadas en resultados concretos y optimizar campañas publicitarias y productos digitales.

Este es un campo bastante nuevo y que , de hecho , colabora muy de cerca con otros departamentos en una agencia de publicidad como los equipos de Desarrollo, SEO , Paid Media y Cuentas.

Si quieres saber más sobre el papel de este rol en una agencia , este artículo es para ti.

Como cualquier disciplina que ves por primera vez , te puede aturdir un poco tanta información pero procuraré explicarte una a una las 3 esferas que se fusionan en este mundo tan interesante: Marketing Digital , Programación y Análisis de Datos.

El Marketing Digital como base de todo

Es indispensable que manejes un entendimiento sólido de los fundamentos de Marketing Digital , cómo funciona una campaña en internet y sus elementos principales.

Tener las bases del Marketing Digital te va a permitir:

• Entender la importancia de medir, analizar y reportar sobre el avance y resultados de estrategias digitales.

• Generar recomendaciones para optimizar los resultados de estrategias digitales , según el comportamiento observado.

• Alinear las expectativas de equipos internos (como ‘Medios’ o ‘SEO’) con las acciones del equipo de Analítica, facilitando la colaboración entre áreas en una Agencia de Publicidad.

La Programación en Marketing Técnico

Los conocimientos de desarrollo web son los pilares que sostienen el Marketing Técnico.

Comprender cómo funcionan el navegador y el servidor, así como HTML, CSS y JavaScript, te brindará una base sólida para destacarte en este campo.

Estas habilidades te permitirán no solo crear y modificar sitios web, sino también comprender a fondo cómo interactúan los diferentes actores de internet para maximizar los resultados de estrategias digitales.

¿De qué sirven los conocimientos en desarrollo web en Marketing Técnico?

• Podrás apoyar en el desarrollo de estrategias más efectivas y complejas.

• Colaborarás de manera más eficiente con equipos técnicos.

• Alcanzarás tus objetivos profesionales de manera más sólida y confiada.

Veamos un ejemplo de Programación + Marketing Técnico (real):

La dueña de un sitio web te contacta porque ha recibido un correo de Google Analytics sobre el uso inadecuado de la herramienta a causa del envío de información personal de sus usuarios.

Se siente confundida, ya que asegura que sus etiquetas no envían ese tipo de datos.

¿Qué podría haber pasado?

Resulta que, días atrás, el equipo de desarrollo estaba probando una integración entre los formularios de cotización y el CRM de la empresa.

Esta integración añadía automáticamente la información de contacto de los usuarios a la URL de confirmación del envío.

Es probable que si hubiese habido un profesional de Marketing Técnico que analizara la solicitud, se habría buscado una solución diferente o excluido los parámetros de la URL para evitar enviar información personal a herramientas de recolección de datos.

Si algo de este ejemplo se te hace confuso , te recomiendo leer mi guía para Analistas Digitales donde te cuento por dónde empezar en el mundo de Analytics.

Análisis de Datos en Marketing Técnico

Para destacar en el marketing técnico, es fundamental contar con sólidos conocimientos de análisis de datos.

• Manejar eficientemente fuentes y bases de datos para crear y consultar tablas con SQL.

• Tener un base de Estadística Descriptiva para identificar patrones, tendencias, valores atípicos y relaciones significativas dentro de los datos.

• Presentar visualmente la información de manera clara y concisa con reportes impactantes e indicadores que cuentan una historia.

Usos del Análisis de Datos en Estrategias Digitales

Esto te dará una noción más clara del impacto del Análisis de Datos en el mundo del Marketing Digital:

Personalización de Mensajes Publicitarios

El Análisis de Datos posibilita una personalización sin precedentes en los mensajes publicitarios.

Al identificar patrones y comportamientos de los distintos segmentos de audiencia, podemos ajustar el tono, contenido y enfoque de nuestras comunicaciones para resonar de manera más profunda con cada grupo.

Esta adaptación refinada no solo aumenta la relevancia de los mensajes, sino que también fortalece la conexión emocional con los consumidores, generando un impacto significativo en la percepción de la marca y la intención de compra.

Prevención de Abandono de Clientes

El Análisis de datos históricos permite identificar patrones de comportamiento asociados a un posible abandono por parte de los usuarios en un proceso de venta.

Gracias a esta información, las marcas intervienen de manera proactiva, ofreciendo soluciones específicas que eviten la pérdida de clientes valiosos y fortalecen su base de consumidores.

Optimización del Retorno de Inversión (ROI)

Al analizar el retorno de inversión (ROI) en campañas de marketing, el uso del análisis de datos se convierte en un aliado fundamental para calcular y mejorar de manera efectiva este indicador clave.

A través del análisis de datos, las empresas pueden identificar con precisión qué estrategias están generando resultados positivos y dónde es más beneficioso asignar recursos para maximizar el ROI.

Atribución de Conversiones

El análisis de datos permite atribuir conversiones a cada interacción del cliente con la marca, lo que resulta en una comprensión más profunda del impacto de cada canal de marketing.

Al conocer el camino que siguen los clientes antes de convertir, las empresas pueden optimizar la asignación de presupuesto, priorizando los canales que generan resultados más favorables.

Esta capacidad de atribución precisa ayuda a maximizar el ROI (Retorno de Inversión) al invertir de manera más estratégica y efectiva.

Prueba A/B y Optimización Continua

Otro aspecto fundamental es la realización de pruebas A/B con la ayuda del análisis de datos.

Esta práctica consiste en comparar diferentes versiones de campañas para determinar cuál resuena mejor con la audiencia y genera resultados más favorables en términos de conversiones.

Gracias al análisis de datos, las empresas pueden medir de manera objetiva el desempeño de cada variante, lo que facilita la toma de decisiones basadas en resultados concretos.

La optimización continua de las estrategias de marketing en función de los datos obtenidos permite ajustar y mejorar constantemente las campañas para lograr un ROI máximo.

En conclusión, contar con Analistas de Datos involucrados en la optimización de campañas de marketing es fundamental para alcanzar el éxito en el competitivo mundo actual.

Al analizar y comprender los datos, las agencias de publicidad pueden mejorar la efectividad de sus estrategias digitales, aumentado así su rendimiento y maximizando el retorno de inversión de sus clientes.

El Futuro del Marketing Digital

El marketing técnico está en ascenso en el panorama actual del marketing digital.

Piénsalo, como dueño de empresa, ¿no te gustaría ser capaz de optimizar al máximo tus campañas para reducir los costos y aumentar las ganancias?

Mientras mejor analizamos e interpretamos datos presentes en la conducta online de los clientes, que al final, son personas: más fácil es venderles. De eso se trata.

Ahora, este concepto de MarTech se centra en la comprensión profunda de la tecnología web en pro del éxito de estrategias digitales. Une la comprensión del marketing con el entorno digital, que es técnico, en el que ya están los negocios presentes.

El Futuro del Marketing Digital es Horizontal

El paradigma del marketing digital está cambiando hacia un enfoque más horizontal, donde la accesibilidad y la comprensión básica de conceptos técnicos estarán al alcance de todos.

Ya no se trata solo de especialistas altamente cualificados con Maestrías, sino de una amplia gama de profesionales y entusiastas autodidactas que desean incursionar en este campo.

Sí, como tú y como yo.

Este cambio democratizador no sólo abre nuevas oportunidades y dinamiza la creatividad en la industria digital, sino que además supone un impacto en la oferta de profesionales que compiten por los mismos puestos.

El Futuro del Marketing Digital es Técnico

En el futuro del marketing digital, el dominio del aspecto técnico será fundamental.

Comprender a fondo el funcionamiento de internet y las tecnologías digitales no solo será una ventaja competitiva, sino un requisito indispensable para destacar en la industria.

Aquellos profesionales que logren dominar estas habilidades técnicas tendrán una ventaja laboral significativa para adaptarse a un entorno de marketing digital en constante evolución.

El Futuro del Marketing Digital es Hoy

Las tendencias actuales en el marketing digital ya reflejan la importancia del marketing técnico.

Los negocios y los clientes ya están en internet.

Actualmente , estamos viviendo un escenario de ‘llave y cerradura’: Donde por un lado están las empresas que necesitan entender mejor las huellas de sus clientes en internet y por otro lado están los profesionales que pueden traducirlas.

En este sentido, la capacidad de interpretar y utilizar eficazmente la información surgida de estas plataformas digitales ya es un activo altamente valorado en la industria del marketing.

Para Cerrar

• El marketing técnico es la aplicación de conocimientos técnicos en programación y análisis de datos al campo del marketing digital.

• Implica el uso de herramientas especializadas para recopilar, analizar y visualizar datos, diseñar estrategias basadas en resultados concretos y optimizar campañas en línea.

• Requiere habilidades en programación para comprender el funcionamiento de entornos tecnológicos y en análisis de datos para identificar patrones y tendencias significativas en los datos.

• El marketing técnico se posiciona como un componente clave en el panorama actual del marketing digital, donde la combinación de habilidades de programación y análisis de datos resulta esencial para diseñar estrategias más efectivas y optimizar el rendimiento en un entorno altamente tecnológico y competitivo.

• Si te interesó este artículo , te recomiendo seguir con mi guía para Analistas Digitales (el paso a paso para comenzar en MarTech) y , si sigues dudando si este mundo es para tí , te recomiendo leer mi artículo sobre las características de los Analistas Digitales para ayudarte a decidir.